5 Étapes pour rédiger un Storytelling Percutant
Un storytelling percutant relate une histoire pour vendre l’image d’un produit ou d’une marque. Il devient redoutable s’il accompagne la communication d’un récit, qu’elle soit inspirée de situations réelles ou entièrement inventées. Explorez dans cet article les différentes étapes clés d’un storytelling fascinant et développez un récit de marque authentique qui attire les bonnes personnes vers vos produits et vos services.
Sommaire :
- Les enjeux du storytelling
- Quels sont les avantages du storytelling ?
- Comment faire un bon storytelling : 5 étapes essentielles.
1. Les enjeux du storytelling
Le storytelling est aujourd’hui inclus dans toutes les campagnes publicitaires, parce que ses enjeux sont importants : il contribue grandement au succès d’un produit ou d’un service. Car c’est l’arme ultime qu’utilisent les annonceurs : ils racontent une histoire percutante qui fascine leur cible et qui met en scène leur offre dans un univers spécifique.
1.1. Le support publicitaire : allié du storytelling
Il tend à mystifier le produit autant qu’à le présenter sous un angle artistique. Afin de stimuler l’imaginaire du consommateur et de rester le porteur identitaire de la marque en question.
Et, pour ajouter de la valeur à votre produit, le storytelling a recours à un panel d’outils de communication. Ainsi, il déploie des métaphores, des récits d’expériences réelles ou imaginaires, établit des comparaisons avec d’autres produits, etc.
1.2. Le schéma narratif d’un storytelling
Il est généralement le même que pour les récits littéraires traditionnels. Il commence par une situation initiale, un élément perturbateur qui émerge et le produit est présenté comme une solution pour rétablir la situation.
À savoir : Le schéma narratif est un outil qui aide à comprendre la structure d’un texte narratif et comment l’histoire se déroule.
1.3. Son importance
Le storytelling permet d’aller au-delà du stade basique de l’énumération des qualités du produit. Avec pour but de manipuler les émotions afin de susciter des réactions.
Ainsi, lorsque l’histoire créée autour de l’argumentaire de vente est congruente, le produit parvient à se démarquer dans l’esprit des consommateurs qui s’en souviennent.
2. Quels sont les avantages du storytelling ?
Le storytelling est une excellente solution à ajouter à votre stratégie de contenu. Cette méthode de communication aide à ramener de nouveaux consommateurs, d’impliquer et fidéliser vos clients, tout en augmentant vos revenus.
2.1. Enrichi la valeur du contenu
Pour capter et retenir l’attention de votre public, c’est incontournable de raconter des histoires. En conséquence, il convient de cibler vos prospect avec une étude marché et d’ effectuer des recherches quant à votre audience ainsi qu’au secteur dans lequel vous évoluez.
Servez-vous de graphiques, de vidéos ainsi que de textes pour raconter des histoires à une grande variété de publics sur plusieurs plateformes. Une telle approche multicanale et multimédia peut augmenter à la fois l’audience et la valeur de la marque.
2.2. Intensifie la relation clientèle
Les histoires connectent les gens à un niveau subconscient et émotionnel, constituant ainsi un outil marketing idéal.
En effet, quand vous racontez une histoire, elle donne à vos prospects potentiels le contexte réel concernant vos produits et services. De plus, cela donne envie aux personnes d’en savoir plus. En outre, cela fidélise également la clientèle, favorise des coûts de transaction faibles et augmente les profits.
2.3. Solidifie la marque
Le storytelling et le développement de la marque peuvent apporter une profondeur censée transcender votre gamme de produits. Essentiellement, le storytelling aide à faire comprendre à votre public que votre marque est plus que de la marchandise.
Lorsqu’une marque devient plus qu’une liste de produits et de services. Elle développe une force de résistance suffisante face aux pressions concurrentielles.
Par conséquent, il faut avoir une vision globale de ce que votre marque représente, y compris sa culture et ses valeurs. Le storytelling apporte une portée plus large que celle d’une page ordinaire où s’affichent quelques produits. En d’autres termes, il améliore l’expérience client et encourage les consommateurs à recommander votre marque.
2.4. Fidélise les clients
L’émotion et la valeur ajoutée que les histoires fournissent permettent de garder un public engagé, d’un cycle d’achats à un autre. Dans de nombreux cas, votre marque et son histoire sont liées.
Une fois que l’histoire est livrée, les gens sont attentifs et veulent savoir la suite. L’audience interagit afin de faire partie de cette histoire. Dans ce cas, le client se sent valorisé et apprécié.
2.5. Différencie des concurrents
Comme mentionné précédemment, les émotions évoquées par une marque aident à créer une identité virtuelle unique. Vous augmentez votre visibilité et votre notoriété grandit.
Dans tous les cas, le storytelling entraîne une augmentation des ventes et des bénéfices grâce à un avantage concurrentiel. En prime, il vous donne la possibilité de dépasser vos concurrents sans emprunter une voie négative.
Globalement, cette méthode démontre la valeur du produit tout en montrant les qualités et les valeurs humaines que votre équipe et vous représentez.
Bien sûr, vous devez toujours vous souvenir que vous vendez la personnalité et les valeurs de votre marque.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Sed in arcu orci. Nullam interdum maximus enim ut pulvinar. Nunc bibendum mi ex.
des conseils pour accroître
votre visibilité ?
3. 5 étapes d’un storytelling percutant
Découvrez les cinq étapes incontournables pour concevoir un excellent storytelling d’entreprise et développez un récit de marque authentique qui attire votre cible vers vos produits et services.
3.1. Étape 1 : Définir votre récit
Une excellente proposition de valeur indique clairement ce que les clients peuvent espérer d’une marque. Pourquoi garder une longueur d’avance sur les concurrents tout en leur faisant savoir comment les produits ou services résolvent un vrai problème ?
C’est ici que vous pouvez commencer une excellente séquence de storytelling.
- Pourquoi ?
Car ce n’est qu’après avoir trouvé ce qui vous rend attirant et unique que votre public cible sera mûr pour recevoir un message marketing inédit et imposant.
Si vous n’êtes pas capable d’exprimer ce qui vous rend différent, alors vos clients ne peuvent pas vous identifier et vous comparer à la concurrence.
À savoir : Même si vous pensez déjà connaître ce qui vous différencie de vos concurrents, ne sautez pas cette étape du processus.
3.2. Étape 2 : Connaître votre cible
Cessez de dépenser votre argent en effectuant la promotion de vos produits auprès d’audiences non-adéquates et prenez le temps de définir vos deux ou trois audiences, les plus importantes.
Comment ?
- Tout d’abord, vous devez classifier les informations démographiques clés de votre public principal ;
- Ensuite, scindez encore plus ces profils en détaillant leurs caractéristiques psychologiques et personnelles. Plus ces descriptions sont précises, mieux vous commercialisez votre produit.
Enfin, listez les valeurs fondamentales de votre marque et comparez-les à la description que vous venez de parfaire.
3.3. Étape 3 : Déterminer vos objectifs
La publication d’articles de blog sur votre site web ne suffit pas pour exécuter votre stratégie de marketing de contenu. La qualité de la rédaction est extrêmement importante : vous devez faire rêver votre persona ou du moins répondre à un besoin, ou à une émotion. En se sentant compris, le public s’identifie à votre marque et il se reconnaît dans votre communauté.
Pourquoi ?
Le marketing de contenu requiert une expertise, car il nécessite un ensemble diversifié de contenus de qualité et pédagogiques, et de canaux pour atteindre votre public cible.
Cependant, comment établir ces objectifs ?
La première étape de toute nouvelle stratégie de storytelling consiste à identifier les objectifs ainsi que les paramètres pertinents qui peuvent être mesurés.
À savoir : Pour chaque objectif, vous devrez fixer les indicateurs de performance à utiliser pour mesurer le succès de vos campagnes.
Ensuite, scinder encore plus ces profils en détaillant leurs caractéristiques psychologiques et personnelles. Plus ces descriptions sont précises, mieux vous commercialisez votre produit.
Enfin, listez les valeurs fondamentales de votre marque et comparez-les à la description que vous venez de parfaire.
et à déterminer des indicateurs Spécifiques, Mesurables, Acceptables, Réalistes et Temporellement fixés.
3.4. Étape 4 : Créer du contenu
Une fois que vous avez terminé toutes les étapes précédentes, il est temps de passer à la dernière : la création de votre contenu.
Comment créer un contenu pertinent ?
Les objectifs de marketing de contenu pertinents présente les caractéristiques suivantes :
- Être liés aux objectifs commerciaux totaux ;
- Correspondre à vos objectifs financiers ;
- S’aligner avec votre proposition de valeur unique en fonction du « buyer persona » de votre public cible.
Tips : Restez inspiré par la méthode SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Timely) pour fixer des objectifs cohérents. Elle consiste à fixer des objectifs
Exemples
- Sur des pages web, des blogs, des livres blancs, des brochures, etc.
- Et les e-mails, les PDF et les documents Word que vous avez créés au fil des ans afin de les transmettre à vos acheteurs.
Y a-t-il des similitudes entre toutes ces choses ? Quelles valeurs se distinguent ? Ce type d’information est important pour la création de votre histoire.
À savoir : Il y a tellement de variété dans le monde du marketing aujourd’hui que vous devez considérer les types de contenu qui sont les plus susceptibles d’atteindre votre public cible, mais aussi tester de nouveaux formats qui n’ont jamais été utilisés auparavant. Il va sans dire que vous devez avoir votre propre site web.
3.5. Étape 5 : Partager l’histoire
Pour finir, vous devez vous sentir suffisamment en confiance pour raconter à vos clients et à vos prospects l’histoire de votre entreprise.
Cibler les mots-clés et les requêtes
Pour cela, partez à la quête de tous les renseignements que vous avez déjà partagés à propos de votre entreprise. Pour cela, faites appel à un professionnel afin d’effectuer un audit et d’établir un planning éditorial basé sur les mots-clés et les requêtes de votre business.
Tips :
Votre contenu doit toujours répondre à l’intention de recherche de l’internaute, c’est-à-dire de votre cible, ici le contenu répond à la question suivante : comment créer un storytelling percutant ?
Créer un calendrier éditorial
Débutez par la création d’un calendrier de contenu pour coordonner et programmer toutes vos activités, et visualiser l’évolution de votre contenu au cours de l’année.
Un planning éditorial bien planifié vous permet d’accomplir les actes suivants :
- Planifier du contenu et créer des campagnes autour d’événements, de dates et de jalons importants pour votre entreprise ;
- Prendre une longueur d’avance sur l’identification des lacunes et réagir en conséquence ;
- Prévoir suffisamment de temps pour créer un contenu de storytelling de qualité ;
- Rationaliser votre processus de création de rédaction web.
Comme nous l’avons vu, il est logique que les marques concentrent leurs stratégies marketing sur la narration d’histoires mémorables pour les consommateurs.
Le storytelling a toujours existé, et il est aussi vieux que l’humanité. Cela permet aux marques d’éduquer leur public et de les emmener dans des parcours éducatifs plus significatifs et engageants que la publicité via une variété de canaux marketing.
Vous aimez cet article ? Si vous voulez en savoir plus sur la manière de créer des histoires belles et captivantes pour convertir votre cible, contactez-nous !
